Stratégie de contenus vidéo.

Il y a un calcul que personne ne fait, et c'est dommage, parce qu'il change tout.

Quand une entreprise met de l'argent dans une pub digitale, elle paye pour des vues. Le truc, c'est que la vue, elle dure une seconde, et le jour où vous coupez le budget, plus rien. Votre marque disparaît.

Maintenant prenez un objet. Un sac, une gourde, un stylo. Vous le payez une fois. Et il va être vu, et revu, pendant des mois, parfois des années. Au bureau, dans la rue, dans une cuisine.

Quand vous ramenez tout ça au coût pour être vu une fois par une personne, l'objet est largement devant. On parle de fractions de centime, là où le digital vous coûte plusieurs centimes à chaque fois.

Et le pire, pour le digital, c'est que dès que vous arrêtez de payer, la machine s'arrête. L'objet, lui, continue de travailler pour vous gratuitement, longtemps après l'achat.

Alors je ne dis pas qu'il faut tout arrêter et ne faire que des objets. Je dis juste qu'avant de remettre mille euros dans une campagne qui s'évapore, ça vaut le coup de regarder ce que les mêmes mille euros donnent en objets qu'on garde.

On le voit tout le temps. Une entreprise commande cinq cents objets pour un salon, elle est contente, le carton arrive, c'est beau. Et six mois plus tard, la quasi-totalité de ces objets est à la poubelle.

C'est pas une exagération. La grande majorité des goodies classiques sont jetés très vite. Donc en gros, vous payez pour produire des déchets avec votre logo dessus.

Mais il y a une bonne nouvelle. Les objets qui survivent, ceux qu'on garde des années, ils ont deux points communs très simples.

Le premier, c'est qu'ils sont utiles. Pas mignons, pas originaux. Utiles. Un truc dont la personne se sert vraiment dans sa journée.

Le deuxième, c'est qu'ils sont de bonne qualité. Parce qu'un objet qui tombe en panne ou qui s'abîme au bout d'une semaine, il rejoint le tiroir, et puis la poubelle.

Donc avant de choisir un objet sur une photo, posez-vous juste la question : est-ce que la personne qui le reçoit va vraiment s'en servir ? Si la réponse est non, vous êtes déjà en train de jeter votre budget.

Quand les gens commandent des objets, le premier réflexe, c'est de regarder le prix unitaire. On compare, on prend le moins cher, on se dit qu'on a fait une bonne affaire.

Sauf que le prix unitaire, c'est pas le vrai prix.

Le vrai prix, c'est combien ça vous coûte par fois où l'objet est utilisé. Et là, tout change.

Prenez un objet à un euro, bas de gamme. Il est moche, il sert pas à grand-chose, donc il est jeté presque tout de suite. Vous avez payé un euro pour quasiment aucune utilisation. Votre coût par usage, il explose.

Maintenant prenez le même objet, mais bien fait, à deux euros cinquante. Celui-là, on le garde, on s'en sert tous les jours pendant deux ou trois ans. Vous l'avez payé plus cher au départ, mais rapporté au nombre de fois où il sert, et où votre marque est vue, il vous coûte une misère.

Donc le débat « pas cher contre durable », pour moi, il est plié. Le pas cher, c'est le truc le plus cher qui existe, parce que vous le payez deux fois : une fois à l'achat, et une fois quand vous le jetez.